Как правильно продать интернет

Содержание:

Как продать интернет-магазин?

Большинство статей нашего блога посвящено вопросу создания интернет-магазинов. Мы не раз разбирали процесс разработки и продвижения интернет-магазинов разной тематики, как часть развития бизнеса в ecommerce. Но в электронной коммерции возникают ситуации, когда готовый проект надо продать. Насколько жизнеспособна такая идея? В каких случаях стоит задуматься о продаже своего интернет-магазина? На эти вопросы мы и ответим далее.

В каких случаях следует продать интернет-магазин?

Текущее состояние бизнеса оставляет желать лучшего.

В идеале, предприниматель должен мониторить дела магазина: темп роста, соотношение затрат и прибыли, срок выхода на окупаемость. На эти показатели влияет множество внешних и внутренних факторов: менеджмент, конкуренция, экономические условия. Но если при грамотном, продуманном управлении бизнесом спустя продолжительное время фактические показатели развития сильно расходятся с плановыми (и никакие действия владельца не могут это исправить) тогда стоит определить тот фактор, который тормозит проект. Если этот фактор относится к категории внешних, на которые предприниматель повлиять не в силах, тогда и следует продавать интернет-магазин. Конечно, покупателя стоит проинформировать о текущем положении дел бизнеса.

Вывод:
необходимо регулярно проводить анализ внешних и внутренних условий бизнеса; при обнаружении отклонений от плана — искать на это причины. Владелец интернет-магазина должен знать, как обстоят дела у конкурентов, а также трезво оценивать свои силы на фоне возможно растущей конкуренции. Сможет ли магазин и дальше приносить доход в меняющихся условиях рынка?

Потеря интереса к бизнесу.

Чем раньше предприниматель обнаружит, что теряет интерес к своему интернет-магазину, тем лучше. Думаете, это вообще маловероятно? Напротив — личные пристрастия владельца магазина очень влияют на его развитие. Вот не лежит больше душа к развитию определенного направления, и руки опускаются искать, узнавать, находить что-то новое и прогрессивное для совершенствования своего детища. Хорошее — враг лучшего, и это популярная ловушка, на которую попадаются многие бизнесмены, не желая кардинально что-то менять.

Продолжая работать над проектом, к которому окончательно потерян интерес, значит избавить себя от радости и обрести на усталость и неэффективность. И проект такой — тоже обречен. Поэтому его лучше продать до того, как результаты пойдут на спад.

Запланированная продажа интернет-магазина.

В отличие от первых двух случаев здесь все идет по плану. Такой бизнес и создавался с целью последующей продажи. Как только интернет-магазин вышел на плановые показатели эффективности — его выставляют на продажу. Если интернет-магазин продвигали, основные бизнес-процессы налажены, сотрудники обучены, база клиентов есть, руководитель магазина грамотно управляет продажами, прибыль капает — все, проект готов к смене владельца.

Убедитесь, что следующий владелец вашего бизнеса сможет минимум год ничего не менять — ведь он покупает готовый проект, который должен уже приносить деньги. Интернет-магазин без дохода никого не интересует.

Где продать интернет-магазин?

После того, как решение о продаже принято, следует оценка стоимости интернет-магазина и поиск покупателя.

Оценка стоимости — процесс индивидуальный, как и каждый готовый проект. Только владелец точно знает, сколько денег было вложено в разработку проекта, сколько средств ушло на его продвижение, на содержание команды. К этим цифрам будет также добавлена ваша наценка — выручка, которую вы желаете получить. Собственно, цель всей этой затеи с продажей готового интернет-магазина.

Найти покупателя можно с помощью брокерских компаний. Посредники помогут также и в реализации сделки.

Следующий вариант — деловое окружение владельца интернет-магазина. Присмотритесь внимательно — вполне возможно, что ваши поставщики или даже конкуренты не против расширить свой бизнес.

Далее, найти покупателей можно и на тематических интернет-площадках:

  • Сообщества в социальных сетях
  • Форумы
  • Биржи покупки и продажи бизнеса. Например, http://businessesforsale.ru/
  • Доски объявлений (avito.ru, olx.ua и т.д.).

Учтите, что после заключения сделки купли-продажи вам понадобится еще около 3 недель для передачи дел, предоставления консультаций новому владельцу.

Итак, подытожим сказанное. Чтобы удачно продать интернет-магазин, необходимо тщательно отслеживать положение дел проекта, условия рынка, действия конкурентов. И главное — всегда найдется покупатель на качественный проект, который занял определенную нишу и уже имеет серьезную базу клиентов.

10 советов, как начать продавать в интернете

Задумались о создании своего интернет-магазина? Предлагаем чек-лист, который покажет, всё ли вы делаете правильно!

С чего начать, чем продолжить и что делать для развития успешного бизнеса в e-commerce? Специалисты EVO.company собрали все важные рекомендации!

Оформить свой бизнес

Чтобы легально вести продажи онлайн, нужно зарегистрироваться как ФЛП (физическое лицо предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). ООО стоит регистрировать в том случае, если доход превышает 5 миллионов гривен в год или для бизнеса нужны статусность, репутация. Для малого бизнеса статус ФЛП удобней и дает ряд преимуществ, например: проще вести учет и отчетность, меньше налоги, можно работать без кассовых аппаратов, если доход меньше 1 миллиона гривен в год и вы не продаете технически сложные бытовые товары. Перечень таких товаров можно найти по ссылке . Но интернет — магазины наравне со всеми должны использовать кассовые аппараты для расчетных операций — в наличной или безналичной форме, включая заказы с онлайн оплатой.

Зарегистрироваться как ФЛП

Это можно сделать онлайн — через сайт Минюста или с помощью Портала государственных услуг iGov. А также ФЛП можно зарегистрировать лично . Для этого нужно обратиться к государственному регистратору по месту жительства. Из документов нужны паспорт и идентификационный код. В течение 3-х рабочих дней с момента подачи документов, вас должны внести в государственный реестр и выдать соответствующую выписку. Одновременно с государственной регистрацией ФЛП будет зарегистрирован в налоговой, органах статистики и социальных фондах. Наконец, независимо от способа регистрации нужно открыть счет в банке для проведения безналичных расчетов.

Разобраться с налоговой базой

У ФЛП может быть как общая, так и упрощенная система налогообложения. Так, ФЛП на общей базе выплачивают три налога — налог на прибыль, единый социальный взнос (ЕСВ) и военный сбор в общем объеме 41,5% от прибыли. У ФЛП-”упрощенцев” этот процент меньше.

Выбрать домен

Доменное имя сайта можно легко оформить на сайте регистраторе. Для этого нужно зарегистрировать свой аккаунт, пополнить счет и купить домен. На выбор у вас есть общие доменные зоны, такие как .com.ua, .co.ua, .biz.ua и т.д., а также региональные — .kiev.ua, .kh.ua, dp.ua и др. Исключением является только одна доменная зона — .ua — которая доступна только для владельцев торговых марок.

Определить свой товар

Если у вас есть опыт продаж в обычном ритейле, то переходите в онлайн с тем же товаром. Вы его хорошо знаете, отношения с поставщиками уже налажены, кроме того, вы понимаете спрос и знаете чего хотят клиенты. В этом случае, ритейл в онлайне — это не новый бизнес, а ваш новый канал продаж.

Но если у вас нет опыта или вы больше не можете продавать прежний товар, то перед выходом в онлайн нужно оценить рынок. Помните, что покупатель хочет не купить товар сам по себе, а удовлетворить потребности или получить удовольствие от использования. Начинающим предпринимателям можно провести разведку спроса, предложений и ответить себе на 7 вопросов для начала собственного бизнеса

Узнать, что продавать нельзя

По законодательству Украины некоторые группы товаров продавать запрещено. Ниже список, некоторых из них:

  • специальные средства для нелегального получения информации (н-р, жучки, микронаушники, часы-камера)
  • браконьерские инструменты и оборудование (н-р, электроудочки, сети, капканы)
  • наркотические, психотропные средства и вещества для их производства (прекурсоры)
  • табачные изделия и их заменители
  • лекарственные средства
  • оружие и патроны к нему
  • пищевой спирт

Кроме того, отдельные виды услуг и товаров требуют сертификации на продажу и размещение. Перечень таких товаров вы найдете в Статье 7 Список видов хозяйственной деятельности, которые подлежат лицензированию Закона Украины Про лицензирование видов хозяйственной деятельности.

Оценить рынок

Здесь важно понимать в каких категориях товаров продажи растут больше всего. Сейчас лидируют одежда и обувь, товары для дома и сада, а также для красоты и здоровья. В ближайшие несколько лет они будут наиболее востребованы. А вот перспективными категориями товаров будут продукты питания и напитки, инструменты, подарки, книги и товары для хобби. Это наиболее быстрорастущие категории товаров по количеству заказов. Кроме того, как для старта, так и для стратегического планирования можно использовать такой инструмент как Google trends. С его помощью вы определите спрос на товар и его сезонность, а также правильно спланируете расширение ассортимента товара и работу с новыми поставщиками.

Поставить цену на товар

С самого начала важно просчитать цену и учесть, что она должна быть реальной, оправданной для покупателя и достаточной для того, чтобы получать прибыль и развивать бизнес. Если все учесть, включая мельчайшие свои затраты (время на поиск поставщиков, создание контента, загрузка фотографий и др.), то розничная цена превысит себестоимость товара в 2-3 раза.

Победить конкурентов

Для начала, важно определить, кто ваша аудитория и какие ее потребности удовлетворяет ваш товар. Так, наручные часы могут покупать ради имиджа, а чайник — чтобы подчеркнуть дизайн интерьера. Поняв аудиторию, вы сформируете правильные обращения к ней, которые помогут выделиться среди конкурентов. Кроме того, конкурентными преимуществами могут стать быстрая доставка, удобная упаковка товара, оперативный ответ клиенту, помощь в процессе покупки или доставки. 37 % клиентов возвращаются к тому продавцу, у которого они уже однажды что-то успешно купили. Покупатели любят качественный сервис и готовы за него платить, а новые клиенты, выбирая товар, смотрят на положительные отзывы и рейтинг продавца.

Определиться, что лучше — свой интернет-магазин или аккаунт на маркетплейсе

Для быстрого старта с минимальными затратами лучше выбирать маркетплейсы. Во-первых, вам не придется тратиться на создание собственного сайта и его рекламу. Во-вторых, маркетплейс уже обладает доверием покупателей, а значит, вы без труда соберете клиентскую базу, поймете спрос на товар и узнаете основные вопросы, потребности покупателей. После того, как бизнес начнет приносить прибыль, можно вкладываться в свой сайт.

Тем не менее, нужно учитывать тренды мирового e-commerce. Сейчас 80% продаж происходят из длинного хвоста небрендовых товаров. Именно продавцы на маркетплейсах могут предложить широкий ассортимент интересных и недорогих товаров, которые ищут покупатели вместо раскрученных позиций. Одному с такой задачей не справится. Даже Amazon, чтобы удовлетворить спрос покупателей, разделил свой бизнес на две части — собственные продажи и торговая площадка, на которой стали продавать мелкие предприниматели. Поэтому, чтобы не упустить дополнительных клиентов и время на формирование своего рейтинга среди продавцов, стоит развивать оба направления продаж в интернете — собственный сайт и маркетплейсный сегмент продаж.

Стартуем! Как быстро начать продавать в Интернете?

Онлайн-бизнес сегодня является одним из самых привлекательных видов деятельности, приносящих хороший доход. Но с чего начать тому, кто не знает, где быстро начать продавать свои товары или услуги? Эта статья расскажет вам, как найти клиентов, используя бесплатные и условно бесплатные инструменты. Для начала давайте вспомним, как занять правильную нишу.

Выбираем товар или услугу

У вас должно быть минимум конкурентов. Старайтесь находить пустые ниши, на которые намечается серьезный спрос. При этом на товаре нужно хорошо зарабатывать, а значит наценка в 5% – это несерьезно. Обратите внимание на то, что многие товары со временем устаревают, что тоже не на пользу.

Не стоит останавливать свой выбор на товаре, который изучен потребителем вдоль и поперек. То же касается и услуги – она должна быть уникальной, иметь неповторимые преимущества. Это отличает вас от конкурентов. И если войти на рынок стоит всего лишь 10 тыс. руб., значит конкурентов у вас будет очень много, т. к. слишком много желающих получить бизнес на раз-два.

Конечно же, товар должен быть достаточно компактным и удобным в доставке. На старте бизнеса у вас не будет возможности постоянно нанимать транспорт. Возможно, придется возить заказы самостоятельно. Так что никаких роялей!

После выбора товара стоит решить, как вы будете управлять продажами, приходящими к вам через интернет.

Инфраструктура бизнеса с минимальными вложениями

Бухгалтерия. Не обязательно нанимать бухгалтера. Ваш бизнес живет в Интернете, тут же можно организовать бухгалтерию. Например, интернет-сервис «МоеДело»: цена точно не сопоставима с зарплатой средненького бухгалтера.

Логистика. Доставка – один из основных показателей хорошей работы. Экономьте и пользуйтесь тем, что уже безупречно работает. Например, «MultiShip» – единая система служб доставки, где вы можете отслеживать состояние каждого заказа.

Телефония. Еще один пункт, где не нужно переплачивать. Существует масса компаний, которые предоставят свои услуги буквально за копейки. Например, «Манго» – виртуальная АТС, автоответчик и т. д. Либо купите сим-карту «Мегафона» и выберите услугу, которая предоставляет номер с кодом 499 за 200 руб. в месяц. Телефония обеспечена!

Софт. Успешный бизнес со временем развивается, появляются новые сотрудники. Часть обязанностей делегируется, но все это должно быть в одном месте, особенно, если каждый участник команды находится в своем городе. Используйте Google Docs, где можно чертить таблицы, составлять диаграммы, набирать тексты, планировать задачи, а также работать группой одновременно.

Теперь самое время подумать о том, кто займется организацией ваших каналов продаж.

3 правила эффективного маркетинга

1. Самостоятельно. Никому не перепоручайте свой бизнес! Сделайте все для того, чтобы обеспечить маркетинг лично. К такой задаче максимально ответственно подойдете только вы, это ключевая компетенция. Только непосредственному владельцу бизнеса действительно важно, как работает его дело и как быстро развивается.

2. Делегирование. Нет времени самостоятельно заниматься интернет-маркетингом? Надо искать человека. Он должен выполнять все так, как делали бы лично вы. У такого человека должна быть отличная мотивация. И ею будут именно деньги. Кроме ставки должен быть также процент от заказов, полученных благодаря его усилиям. Это чрезвычайно затратно для начинающего бизнеса, но, если другого выхода нет, платите.

3. Погружение. Отдавайте максимум времени для изучения тонкостей интернет-маркетинга. Вникайте в процессе, изучайте механизмы, познавайте технологии. Этот багаж знаний позволит сделать ваш онлайн-бизнес прибыльным. В открытом доступе для самообразования есть вся нужная информация.

Семинары и вебинары: cybermarketing.ru, netology.ru, bewebby.ru.

Тематические рассылки: setup.ru/subscribe, seopult.ru/subscribe.html.

Когда вы определились с временными и людскими ресурсами, пришло время организовать площадку для сбыта. Одной из них, безусловно, является сайт.

Какой сайт создать?

Одностраничник. Нужен для быстрых продаж. Подходит, если вы занялись инфобизнесом, то есть продаете свои знания и за определенную плату, делитесь накопленным опытом. Также выгоден для тех, кто продает только один товар. Если вы продаете только «говорящего хомяка» или туристические путевки по одному направлению, вам достаточно одностраничника.

Полноценный сайт. Если вы предлагаете широкий ассортимент, лучше выбрать многостраничный ресурс. Для сотни наименований бытовой техники или одежды потребуется удобный каталог интернет-магазина.

Где быстро сделать сайт?

Веб-студии. Заказ сайта – это ожидание в несколько месяцев. Как правило, ваше мнение никто не учитывает, т. к. тут «лучше знают». Цена – не меньше 2$ тыс. Для быстрого старта с минимальным бюджетом – не вариант.

Студии, фрилансеры, «коробки». Ситуация схожа с заказом у веб-студии. Кроме того, исполнитель может взять предоплату и пропасть. Это длительное обсуждение, составление ТЗ, а затем ожидание первых результатов. Сроки в этом случае составят 1-2 месяца, а цена – от 500$. Причем, если результат вам не понравится, вы же и останетесь виноваты.

Конструкторы сайтов. Для быстрого старта – идеальный вариант. Готовый ресурс имеет необходимый функционал для ведения онлайн-бизнеса. Нужна всего пара часов. Например, setup.ru (сайт любой сложности, интернет-магазин или сайт-визитка). Сроки 1-2 дня, а стоимость – всего 5$ в месяц. Вы полностью контролируете процесс и получаете ожидаемый результат.

Ваш веб-ресурс готов. Не стоит ждать, пока клиенты сами найдут его во всем многообразии сайтов ваших конкурентов. Начинаем рассказывать о своих товарах и услугах везде, где ходят ваши потенциальные клиенты.

Кому и как продавать?

В вопросе быстрого старта хороши все доступные методы. Все они по-разному оплачиваются: какие-то бесплатны, другие имеют свою цену, но дают хороший результат. Рассмотрим имеющиеся варианты.

1. Доски объявлений. Не мелочитесь и пользуйтесь исключительно многомиллионными ресурсами. Такими как avito.ru. Не забывайте продвигать свои объявления, чтобы они всегда были на виду. Продумайте преимущества своего продукта и смело используйте их, чтобы выделиться из массы. Посмотрите, какие объявления уже есть, чтобы не повторяться. Можно писать объявления самостоятельно или привлечь сервисы автоматической публикации с услугой написания – jcat.ru, boardnet.biz, slimboard.ru.

Как писать объявления? Выделяйтесь из толпы и всегда работайте с “болью” клиента. Помните, у него нет желания купить абонемент или ходить на изнурительные тренировки – он хочет сбросить 5-10 кг.

2. Нишевые агрегаторы. Сайты, которые собирают разную информацию на одну тему. Отличный способ за небольшую плату или процент от сделки разместить рекламу на площадке с десятками тысяч посетителей. Ищите агрегатор по своей тематике и публикуйте свое предложение. Здесь тоже стоит обратить внимание исключительно на крупные площадки. Примеры: Примеры: cian.ru, Яндекс.Такси, Яндекс.Маркет, wikimart.ru, auto.ru, delivery-club.ru.

3. Лидогенераторы. Тематические ресурсы, где есть возможность заказать ваши услуги или купить ваш товар. Ищите ресурсы, где собраны предложения вашей сферы, и публикуйте там информацию о себе. Здесь есть отзывы о каждой компании, что позволяет завоевать репутацию и продемонстрировать ее посетителям. Здесь нет лишней информации и присутствуют основные игроки рынка. Примеры: sravni.ru, sravnisam.ru, vashrepetitor.ru.

4. Контекстная реклама. Обязательна, т. к. результат почти мгновенный. Основной плюс в том, что ее видит человек, уже заинтересованный в вашем товаре. В процессе поиска он видит ваше объявление, кликает на него, делает заказ или совершает покупку. Рекомендуем получить хотя бы минимальные знания о механизме работы контекстной рекламы. Это позволит вам самостоятельно заниматься ею.

5. Купоны. Сотрудничество с сайтами купонов – это активные продажи. За небольшую скидку или бесплатную доставку вы получаете поток новых клиентов. Изучите опыт тех, кто уже участвовал. Свяжитесь с ними и узнайте, как прошла акция. Обязательно надо выяснить, какие предложения востребованы больше других. Прочтите условия договора, который вам предлагают, привлеките юриста и вычеркните пункты, которые вас не устраивают. Многие купонные сайты готовы менять условия сотрудничества. Старайтесь делать из полученных клиентов постоянных заказчиков. Лучше использовать крупные площадки. Примеры купонных сервисов: Biglion, Groupon, Vigoda, BigBuzzy.

6. CPA. Интернет-реклама, где вы платите только за результат, то есть за покупку, посещение страницы, заполнение заявки или просмотр конкретного ролика. Это вполне рационально и оправдывает себя, т. к. бюджет не фиксирован вне зависимости от результатов. Вы четко видите итог и платите за него. Все достаточно просто и понятно. Примеры сетей: Admitad, CityAds, Myragon, MixMarket.

Когда у вас есть сайт или интернет-магазин, он должен продавать. Как видите, в интернет-маркетинге есть множество бесплатных или дешевых способов увеличить продажи и найти новых клиентов. Каналов продаж не бывает много – используйте каждый, и тогда прибыль не заставит себя ждать.

Как продавать в Интернете без сайта

Многие задаются вопросом где найти дополнительный и легко доступный заработок. Кто-то хочет расширить имеющийся бизнес или попробовать впервые свои силы в торговле, кому-то просто важно найти дополнительный заработок или просто банально хочется сменить род деятельности на более близкий и приятный себе.

Но все же почти для вс ех возникают одни и те же вопросы: «что продавать», «кому продавать», «как продавать» и множество других вопросов, связанных с запуском и развитием своего бизнеса. И снова выручает Интернет, который помогает советами и потенциальными клиентами. дает конкретные идеи заработка.

И я не зря обращаю внимание на ценность именно Интернета. В мире огромное количество успешных примеров интернет-бизнеса. Достаточно вспомнить лишь Amazon и eBay. Но это интернет-гиганты, которые шли к своему успеху многие годы. Вашему же вниманию предлагаются отдельные идеи, которые в зависимости от ваших способностей, энтузиазма и материальных возможностей могут подсказать нужное направление для старта. А безграничные просторы Интернета просто не оставят незамеченными ваши усилия. За электронной торговлей будущее и главное не быть последними в этой гонке прогресса. Быть может, уже через пять лет вы будете давать интервью о том, как зарождалась ваша бизнес-империя. А электронная коммерция, пожалуй, самый доступный из всех способов разбогатеть или просто подзаработать.

К слову, многих останавливает страх перед незнанием специфики работы интернет-бизнеса и недостаточный стартовый капитал. Другие же самостоятельно либо же с привлечением профильных специалистов все таки запускают свой собственный интернет-бизнес. Но в данной статье будет уделено внимание именно запуску своего интернет-бизнеса без необходимости овладевать техническими знаниями работы интернет-магазинов и значительных расходов, присущих запуску полноценного бизнеса.

Итак, вы имеете доступ к товару на выгодных условиях (можете купить по низким ценам, берете под реализацию или же сами производите), но вы по разным причинам не готовы запускать свой интернет-магазин. Вашему вниманию некоторые из доступных способов как продавать в Интернете без сайта, без лишних заморочек и расходов.

Способ 1 : Торговля через с оциальные сети
Этот способ торговли, пожалуй, самый оригинальный для меня. Продавать через свою страничку в соцсетях (например, ВКонтакте) можно и это доказано несколькими моими знакомыми. В ообще идея такой торговли не уникальна, но все же довольно экзотична. Кстати, многие девушки предпочитают делать модные покупки именно таким образом. И не требуются интернет-магазины с ц елой технологией продаж.
Вам нужно только созда ть группу или паблик, публиковать фотографии товара, краткие описания товара , по желанию можно добавить видео. Дальше приглашаете друзей, просите их пригласить своих друзей. Для расширения круга своих подписчиков можете устроить конкурс или куп ить немного недорогой рекламы. А источником товара могут быть TaoBao.com или Aliexpress.com, на которых множество различного товара, от брендовых вещей (разумеется речь идет о копиях) до просто стильных вещей. Кстати, многие товары из этих площадок можно увидеть на полках модных магазинов в наших городах, но цены в них обычно дороже на 80% и более, что и является отличным подспорьем для коммерции.
Я знаю одну барышню, которая так успешна в торговле в соцсетях, что не видит для себя смысла открывать реальный интернет-магазин или же думать о расширении. Сколько точно она зарабатывает не знаю, но учитывая ее статус одинокой безработной матери и минимум два раза в год посещений далеких теплых стран типа Таиланда, думаю, ее средний доход от торговли в соцсетях где-то 2 или 3 тысячи долларов в месяц . Но у нее дело поставлено на поток, это уже полноценная работа, а не подработка. Она покупает постоянно товар небольшими партиями по 150-200 долларов на TaoBao.com (с привлечением посредника, который организовывает закупку и доставку товара в Украину) и через Aliexpress.com (доставку берет на себя продавец). Но работа на себя и достойное вознаграждение являются отличной мотивацией.
Плюсом этого способа является то, что группа или паблик создается за считанные минуты. М инус ом этого способа заработка является необходимость самостоятельно вести работ у с клиентами.
Способ 2 : Торговля через чужие интернет-магазины
У вас есть товар по выгодной цене, у кого-то есть работающий интернет-магазин в вашем регионе, который продает похожий товар. Интернет-поисковики помогут в поиске таких партнеров. Находите контакты, связываетесь с ними, при взаимной заинтересованности договариваетесь о продаже товара через интернет-магазин. Владелец интернет-магазина получает свой процент от каждой продажи. Причем таких интернет-магазинов может быть несколько. Вероятнее всего, не будут связываться с небольшим поставщиком, а вот небольшие всегда рады расширить свою сеть поставщиков. Поработав с такими торговыми партнерами, вы сможете для себя сделать вывод хотите ли запускать свой интернет-магазин.
Данный способ идеально подходит для поставщиков уникального товара, так как исключается риск перехода торгового партнера к вашему поставщику, а полученный опыт торговли будет полезным при запуске своего собственного интернет-магазина.

Плюсом такого способа является отсутствие расходов на рекламу интернет-магазина и его содержание. Минусом является то, что такие торговые партнеры согласны продавать товар почти всегда только на условиях реализации, а гарантировать их порядочность никто не будет. Но пугаться не стоит, не везде же мошенники. Будьте внимательны и осторожны, а в начале сотрудничества не давайте слишком большие партии товара под реализацию.

Способ 3 : Д оски объявлений и аукционы
Если вам не подходит по каким-либо причинам торговля через соцсети вы можете просто воспользоваться услугами бесплатных сайтов для размещения объявлени й, аукционов, тематических проект ов и агрегатор ов товаров.
Н ужно лишь немного времени, чтобы узнать , где лучше всего предложить свой товар, а дальше вы размещаете свои предложения на всех их, обновля ете предложения, ведете переговоры с покупателями. Но следует помнить, что некоторые площадки устроены таким образом, чтобы пользователи испытывали некоторые неудобства от бесплатного пользования: ваше объявление быстро спускается вниз и теряется среди множества подобных, ваш профиль не дает возможность размещать большое количество товаров и т.п. Поэтому в некоторых случаях придется немного раскошелиться в разумных минимальных рамках и оплатить дополнительные опции.
Плюсом такого способа является отсутствие необходимости постоянно мониторить активность покупателей. Вы просто отвечаете на звонки (электронные письма, сообщения) в удобное для вас время, в отличие от других указанных способов торговли. М инус ом этого способа является то , что вы не защищены от грязных выходок конкурент ов , рассказывающих от имени покупателя о плохом опыте сотрудничества с вами. Но все же такие площадки лучше всего подходят для продавца небольшого ассортимента (например, вы можете предложить по хорошей цене несколько видов бытовых тележек или стремянок).

Способ 4 : Интернет-магазины и площадки в аренду
Существуют интернет- сервисы, которые предлагают своим клиентам на платной основе на базе их платформы быстро создать свой магазин и настроить под себя с учетом доступного функционала . При этом совершенно не обязательно обладать специальными знаниями и умениями. С вас же требуется добросовестно вносить плату за использование интернет-сервиса. Размер платы может быть фиксированным либо же привязываться к количеству выставленного товара. Плюсом данных сервисов является простота настройки вашего магазина и рекламная поддержка этого интернет-ресурса его владельцем. Очевидным минусом данного способа заработка — платность услуг интернет-сервиса, что играет весомую роль при сомнениях будущего интернет-торговца в успешности своих начинаний.

Примерами таких интернет-сервисов есть Яндекс.Маркет или SellBe . Н екоторы е из них позволяют бесплатно на временной основе или же бесплатно постоянно (но с наличием чужой навязчивой рекламы) . Но поверьте мне, их маркетинг построен на то, чтоб привлекать клиентов любыми путями и однажды вы все таки решитесь расширить функционал своего магазина покупкой дополнительных опций или же более мощного тарифного пакета услуг. Поэтому этот способ подходит для тех, кто все таки настроен на перспективу запуска своего интернет-магазина.

Выводы. Я прихожу к выводу, что для запуска своего интернет-бизнеса, на который не потребуется особых технических знаний и больших расходов, подходят все четыре способа, но последний способ наиболее подходит опытному торговцу с стратегией развития. Первые же три будут отличной идеей для пробы своих сил в торговле или просто как источник дополнительного заработка. Хотя можно вполне успешно использовать все способы, но это уже решать вам, хватит ли ресурсов для успешного ведения всех направлений. Но в любом случае вершины покоряются тем, кто к ним упорно стремится, а современный мир дает множество шансов и возможностей. Не упустите их!

Как продавать через интернет: 5 золотых правил маркетплейса

Как выделится на фоне конкурентов и продавать больше на маркетплейсах специально для Факти ICTV рассказывает руководитель онлайн-маркета проверенных покупателей Bigl.ua Виктор Кириченко.

Маркетплейс (торговая площадка в интернете) – едва ли не лучшее место для для старта своего дела. А все потому, что там уже есть то, что нужно продавцу – клиенты, которые приходят покупать и вся необходимые условия для продаж своих товаров и услуг. И все это без значительных денежных вложений. Именно поэтому маркетплейсы так популярны во всем мире: Prom.ua, Bigl.ua, Crafta.ua – в Украине, Amazon, Ebay и Alibaba – за рубежом. Только на Prom.ua, например, ежедневно заходят 2 млн интернет-пользователей, а едва ли не половина всех онлайн-покупок в Штатах совершается на Amazon. Не мудрено, что и конкуренция на таких популярных ресурсах среди продавцов огромная.

Предлагайте уникальный товар или лучшую цену

При размещении товаров в каталогах маркетплейсов самый простой способ запустить продажи – предложить покупателю уникальный товар или низкую стоимость . Однако, этот вариант подойдет скорее для производителей. Не каждый продавец может вывести на рынок новый продукт или предложить наименьшую цену на рынке. Успех этого способа зависит не только от его профессионализма, а еще и от лояльности поставщиков.

Сохранится ли тренд в ближайшем будущем?

Важно понимать, что уникальности товара и низкой цены не достаточно для работы на перспективу. Стоит учесть причины спроса . Если спрос трендовый — сохранится ли тренд в ближайшем будущем? Конечно, можно зарабатывать и на товарах, популярность которых удерживается очень короткое время. Но тогда вы должны продавать очень много. Достичь в этом успеха можно только предоставляя качественный сервис . Нужно работать так, чтобы покупатель всегда оставался доволен, получать хорошие отзывы и быть всегда в топе поисковой выдачи каталога.

Обеспечивайте хороший контент

Покупатель не может посмотреть на товар и подержать его в руках.

По результатам опросника на Bigl.ua 45% пользователей предъявляют высокие требования к качеству контента. Для них важно наличие фото, характеристик и отзывов, а также актуальной информации о его наличии. И около 13% требует от компаний-продавцов доступные и актуальные цены, разные варианты доставки, безупречное качество обслуживания и добросовестность.

Важный момент: покупатель не может посмотреть на товар и подержать его в руках. Ему важно получить максимум информации, чтобы решится на покупку. Поэтому, чтобы увеличить лояльность клиентов, стоит обеспечить следующее:

Качественные фотографии товара. А лучше – 4-6 с ракурсов. Отлично, если товар показан в использовании. К примеру, на Bigl.ua продавцы размещают фото модели в свитере, который продают, в сочетании с другими вещами, обувью, аксессуарами. Это помогает клиенту оценить универсальность вещи и решится на покупку. Также чтобы максимально заинтересовать покупателей, добавляют видеообзоры о товаре.

Актуальность наличия товара. Если покупатель сделает заказ, а после узнает, что товара нет на складе, вряд ли он обратится к этому продавцу во второй раз. Поэтому стоит завести ежедневную привычку проверять актуальность данных о наличии каждого товара.

Полный перечень характеристик. Нужно отобразить все данные о товаре. Даже те, которые на первый взгляд могут показаться незначительными: длину провода наушников, вес пледа, производителя отдельных деталей устройства.

Информативное описание. Оно не должно быть слишком большим, чтобы не утомить покупателя. Одного-двух абзацев достаточно. Если есть возможность, лаконично опишите чем ваш товар лучше, чем у конкурентов.

Данные о способах доставки и оплаты. Покупатель приходит на маркетплейс с целью купить конкретный товар в определенные сроки. Ему важно знать, к примеру, можно ли оформить доставку курьером или оплатить заказ банковской картой. Если он не найдет этой информации, большая вероятность, что он сделает покупку у продавца, который ее предоставил на страничке товара.

Обслуживайте профессионально

Это именно то, что в большинстве случаев оценивают покупатели. Качественное обслуживание – главное условие для повторных продаж и высокого рейтинга. А соответственно – и высоких позиций в каталоге маркетплейса. Профессиональное обслуживание базируется на грамотной коммуникации с клиентом.

Грамотная коммуникация – это в первую очередь желание помочь клиенту. Чтобы ее обеспечить важно:

  • оперативно реагировать на заказ;
  • быстро, четко отвечать на вопросы о товаре;
  • вежливо решать любую возникшую с заказом или товаром проблему покупателя.

Недостаточно быть просто вежливым.

Рейтинг продавца, собственно, и первенство его товаров в выдаче поисковика, на маркетплейсах, основан на отзывах покупателей. Компании, которые заботятся о своем имидже, всегда стараются сделать клиента довольным. Если покупатель чем-то недоволен, они ищут способ решения проблемы. Недостаточно быть просто вежливым. К примеру, на Bigl.ua некоторые продавцы высылают замену товара за свой счет, если клиенту не подошел доставленный ранее, предлагают скидку на следующий заказ, когда задерживают отправку и т. д.

Избежать потенциальных проблем можно, обеспечив клиентам удобство покупки: дать покупателям возможность оценить качество товара, примерить его, обменять или вернуть. Благо, почтовые сервисы этому не препятствуют, а только идут навстречу продавцам.

Качественная коммуникация не только повышает рейтинг продавца, но и располагает клиента к повторному заказу. Чего не достичь, к примеру, просто предлагая уникальный продукт или низкую стоимость на конкретный товар.

Используйте рекламные инструменты

Не пренебрегайте рекламой в каталоге. Продавец платит только за клик по объявлению. Рекламируемые товары появляются в топе выдачи каталога по поисковому запросу или в категории, где товары размещены. Клиенты онлайн-площадки уже готовы к покупкам, потому чаще всего выбирают среди первых предложений на странице. По данным продавцов, при использовании рекламы на маркетплейсе в 2,5 раза выросло число кликов по их товарам и услугам, в 3 раза больше стало заказов, сообщений и звонков. Помимо прочего, инструменты для продвижения на маркетплейсах помогают оценить эффективность рекламы: количество показов в каталоге в соотношении к просмотрам/покупкам товара.

Участвуйте в акциях, которые проводит маркетплейс

К примеру, в “Черную пятницу” продавцам удается увеличить свои продажи в два и более раза, привлечь внимание клиентов. Те, кто сохраняет во время распродажи качество обслуживания, обеспечивают лояльность покупателей и повторные продажи.

К слову, Факты ICTV проанализировали рынок ручной работы в материале Как заработать на handmade в Украине.

Еще по теме:

  • Как проходит имущественный суд Раздел имущества при разводе Украина Самым конфликтным и тяжелым делом является раздел имущества при разводе, который чаще всего происходит как следствие расторжения брака (развода). Но раздел имущества не всегда связан с разводом. Раздел […]
  • Поставить машину на учет в гибдд саратов Регистрация автомобиля в ГИБДД в Саратове Регистрация авто включает в себя: проверку автомобиля инспектором Госавтоинспекции, получение свидетельства о регистрации транспортного средства (СТС), внесение отметок о регистрации в паспорт […]
  • Ипотека материнский капитал 2014 Ипотека материнский капитал 2014 Виновник торжества))) Точнее, маткапитала) Размер материнского капитала в 2015 году 453 026 рублей. Сколько материнский капитал еще можно будет получить и до какого года действует: Материнский капитал […]
  • Автоюрист ялта Автоюрист, помощь при ДТП Симферополь Крым Консультация +7(978)7725873 В разделах КоАП, касающихся прав водителей, есть противоречивая принципу презумпции невиновности информация. Лицо, которому предъявили обвинение, не обязано приводить […]
  • Статья 181 часть 2 ук рк Уголовный Кодекс РКСтатья 181. Вооруженный мятеж 1. Организация вооруженного мятежа в целях свержения или изменения конституционного строя либо нарушения унитарности и целостности Республики Казахстан, а также неприкосновенности и […]
  • Адвокат картушина Адвокат Картушина Наталья Юрьевна Общие сведения Статус: Действующий; Реестровый номер: 22/572; Номер удостоверения: 1084; Государство: Российская Федерация; Федеральный округ: Сибирский федеральный округ; Субъект Российской Федерации: […]
  • Жалоба на постановление об отказе в возбуждении уголовного дела по ст 159 Пример жалобы на отказ в возбуждении уголовного дела по мошенничеству Решение привести текст конкретного примера жалобы возникло не случайно. Ознакомившись с данным примером, пострадавший от преступления будет иметь полное представление о […]
  • Статья 1210 часть 1 коап Статья 1210 часть 1 коап Автострахование Жилищные споры Земельные споры Административное право Участие в долевом строительстве Семейные споры Гражданское право, ГК РФ Защита прав потребителей Трудовые […]